[ NLP ] 想更了解他人嗎?想讓溝通更順暢嗎?用VAK表象系統,並從眼球線索來判斷吧

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您跟人溝通時常有困難嗎?常常會雞同鴨講嗎?

有時候,您明明已經說得非常清楚,對方卻還是一知半解?

又或是,對方努力說明了半天,您卻抓不到重點?

出現這樣的狀況,很有可能是因為,雙方用的是不同的表象系統。

什麼是表象系統呢?

談表象系統之前,要先談到NLP,那什麼是NLP呢?

什麼是NLP神經語言程式學?

神經語言程序學(Neuro-linguistic programming,NLP)是一套原理、信念和技術,其意圖為探索心靈和神經學,語言模式和人類感知與認知,安排組織以使之成為系統化模式以及如何在互動中建立主觀現實的人類行為。

NLP把人的特徵和表現和溝通方法基本分為三種模式,即視覺型(Visual)、聽覺型(Auditory)和觸覺型(Kinesthetic)等三種表象系統,簡稱VAK。

那麼,要如何判斷自己對他人是哪一類型呢?

很簡單,可以問一個問題:「請敘述一下你昨天晚餐吃什麼?」

如果你的答案是「夏威夷披薩,上面有很多黃色鳳梨和紅色火腿。」

又或是「我在家一邊看電視一邊吃披薩,一邊跟人聊天。」

又或是「夏威夷披薩,非常的燙手,我急著吃差點燙到。」

第一個答案就接近視覺型,第二個比較像是聽覺型,第三個是觸覺型。

從說話的方式,就可以大概知道是哪一類型。

視覺型的人會常常用的是「看到」這類的詞。

聽覺型則常常說到跟「聲音」有關的事或詞彙。

觸覺型會用感覺來形容,例如熱或冷等等。

知道了表象系統之後,如何運用在溝通上呢?

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從上圖可知,往上看時是運用視覺,但是往右上看是「想像」,往左上看是「回憶」。

所以要判斷一個人有無說謊,就看他的眼神。

運用聽覺的話,是往右看、往左看和往左下看。

如果是內心感受,也就是觸覺,會向右下看。

以上,是眼球線索與VAK表象系統。

在生活上多多運用看看吧!

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