你有開口求助的恐懼嗎?你一想到要拜託別人從心底打冷戰嗎?

你知道合理的拜託別人其實不會讓對方討厭你,反而會有好感嗎?

 

Tequila今天要推薦的是「好好拜託」這本書,書名十分淺顯易懂,封面也做得很吸睛、生動。關於「拜託他人幫忙」這件事,很多人都受制於大腦的天生設定,而無法透過請求他人幫助來更快達成目標。

我們要如何在看完書之後,能真正去實作書籍中的內容呢?

用NLP,就可以幫助你更快建立新習慣,讓你獲得新的做事模式,不再受困於過去。

NLP有一句假設前提是:「如果一個人可以做到一件事,那其他人都可以做到相同的事。」既然拜託別人是有科學根據、也有方法可以依循,那就讓我們吸收書本的精華,活用在生活中,讓自己活得更輕鬆吧!

關於此書,我會分兩個部分來寫,第一部分是書中內容大綱以及個人感想,第二部分是如何用NLP(神經語言程式學)中的技巧讓自己可以確實做到書中所提到的方法。

 

本書大綱很簡單,就只有三個部分:克服恐懼、掌握成功求助的說服技巧、建立同舟共濟感

第一部分「克服恐懼」中有提到以下要點:

五種社交威脅:地位威脅、不確定威脅、自主權威脅、人際威脅、公平威脅。

當面求助成功率最高—-個人認為是因為當面提出的話,對方要立即回應,而不像mail或其他網路通訊方式,別人可以「已讀」或「不讀」,你也無可奈何。

答應幫第二個忙的人會比第一個高—-人不喜歡欠人情的感覺,所以第一次拒絕,第二次反而更容易會答應。

積極度=對成功的預測值X達成目標帶來的價值。

以退為進:先提出離譜要求,再接著提出普通要求,對方比較容易答應。

得寸進尺:利用認知失調,先提出容易的小請求,再提出較大的請求,較容易成功。

助人者在助人後會更喜歡受助對象—-所以別再上演內心小劇場了,練習好好說出需要協助的事吧!

第二部分「掌握成功求助的說服技巧」中提到以下的要點:

要觸發「內在動機」(包含好奇心、成就感、認同感、互惠感)。

避免這樣說「可以幫我一個忙嗎?」「你幫我___,我也會幫你__ 」,因為會讓人有被控制的感覺,就算這次幫了,可能未必有下次。

互惠類型要對等,以及雙方要達成共識(互惠類型:個人、關係、集體類型)

請求協助的四個關卡 (依序):贏得注意(每個人都忙於自己的事)—>清楚表明自己需要幫忙(直接求助、具體說明、直話巧說)—>個別詢問(群組中不適合,因為人太多,會覺得這不是自己的責任)—>請求必須合理(太強人所難會讓人遠離你)。

請求協助三原則:說清楚(切忌含糊不清)、合理可行的事(大家都是人不是神)、保持開放心態(別人沒有義務要協助你)

三種心理增強法:強化團體感,讓別人覺得你是自己人;讓人有機會展現正向身份認同感;讓對方看到實際效能,增加個人效能感。

七種溝通地雷:同理心適可而止;少道歉、多道謝;少說「我」,多在意別人;別太強調對方很熱心;別說「只是幫個小忙」,被低估付出的感受很糟;別體醒別人欠人情,感覺像討人情債;表達有意義的感謝,而非講一些空泛的話。

第三部分「建立同舟共濟感」中提到以下要點:

人偏好幫助自己人(可連結到第二章)。

激發向心力的強力詞彙:「一起」。

找出以下三種「共同」:共同目標、共同敵人、共同感受。

三種方法提升協助者的效能感:說清楚,講明需要怎樣的幫助;讓幫你的人知道後續進展,確信自己有影響力;允許他人選擇協助的方式。

Tequila看此書並沒有花很多時間,因為內容算是蠻簡單的,整本書中有很多實驗結果可以參考,所以如果是很講求實證的人也會信服。不過,也許因為穿插很多實證故事,個人認為結構有些跳躍,重點沒有特別顯明。每篇後面的小結也沒有達到小結的功能(可能個人較習慣有明確結構的文章吧,此為個人經驗,可自行買書閱讀)。

如果要推薦結構清楚的書籍,就是這本:[ 好書推薦 ] 寫作革命,作者親自一對一解析,讓你的寫作力從興趣變專業

 

看完書,很想實作,但是還是會卡關,是為什麼呢?

因為你的潛意識還沒幫你找到資源、或是有某些次人格反對啊!

所以接下來說明如何用NLP的技巧來實踐這本書的內容吧!

 

 

關於「克服恐懼」適合用的技巧:

卓越圈:找出生命中的「自信資源」或是其他資源,應用到需要拜託別人的場合。這個療程對於人生中任何需要自信的場合都非常、非常、非常好用!!!!!
去除恐慌:針對以前被拒絕的經驗或「想像出」的恐怖經驗來做去除恐慌,讓自己不再莫名害怕特定情境。
重新架構:可用意識版本或潛意識版本的重新架構,透過與內在聯繫,請大腦找出符合正向意圖、又可以達成目的的最好做法。
核心轉換:找出想改變的想法、行為背後的深層目的(正向意圖),層層挖掘直到達到核心狀態,再用核心狀態體驗未來。此療程可以產生非常根本的改變,Tequila非常推薦。

掌握成功求助的說服技巧

親和力:透過「同步」、「調頻」讓對方有親切感,自然容易幫你。
感應點:建立「你給對方良好感覺」的感應點,感應點可以是某動作、表情等,重點在於讓對方看到你會自然浮現好的感覺。
三種覺知:用NLP的語言方式引導大腦,體驗旁觀者、對方、自己的立場與感受,就可以知道要怎麼樣讓對方增加個人效能感。
核心轉換:找出想改變的想法、行為背後的深層目的(正向意圖),層層挖掘直到達到核心狀態,再用核心狀態體驗未來。此療程可以產生非常根本的改變,Tequila非常推薦。

建立同舟共濟感

親和力:透過「同步」、「調頻」讓對方有親切感,自然容易幫你。
後設模式:用後設模式把話「說清楚」,例如:將刪減過多資訊的話語轉換成明確的字句,「可以請教你一件關於工作的事嗎?」可以改成「可以請教你這堂課要怎麼分組會比較適合嗎?」
例如:避免「名詞化」用語:「我對你充滿感謝」可以改成「我很感謝你協助我___部分」。
核心轉換:找出想改變的想法、行為背後的深層目的(正向意圖),層層挖掘直到達到核心狀態,再用核心狀態體驗未來。此療程可以產生非常根本的改變,Tequila非常推薦。

以上,就是我整理出可以協助你實踐這本書更加輕鬆省力的NLP技巧,當你直接改變大腦設定,許多事情做起來會更佳輕鬆寫意。不要再用意識去「逼迫自己做」了,把程式改好,你可以自動去做希望去做的事情,達成目標也不再難如登天。

 

 

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2 Comments

    1. tequilanlparoma

      2020 年 8 月 28 日 at 下午 2:49

      謝謝你的回應~

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